昨晚，张婷给我打电话，要货，聊天。
最近一段时间，她给我打电话第一句总是：姐姐，告诉你一个好消息！
每次，我都能感受到她的喜悦如水一样顺着电波流淌的无边无际。
挂断电话后，想了很久，特别想说说她的故事。虽然，她如我一样，小人物一个，刚刚走在努力的路上，还没什么成绩可言。
几年前第一次认识她，是朋友的聚会，当然，松花粉为媒。
席间交谈得知，她也在做松花粉原料。虽没见过她做出的原料是什么样子，但通过她的描述，已经对她的产品有了初步的认识。杂质很多，喝起来杯子里厚厚的一层尘土，说到这些，她哈哈大笑。
当年，松花粉原料就是这个样子，农户们每家每户的露天晾晒方式决定了大家基本都是这样的水准。当然，她不知道的是，那时我们已经在为了解决这个问题做了几年实验了。
谈到自己回老家的时候，给家人带的整整一箱松花粉在火车上被销售一空的经历，她很得意。我也感受到，这个女人是个做销售的好手，虽然她的文化程度不高。
那一面之后，便没有了什么来往。她在朝阳农村的家里收购她的农产品，我在承德继续上班过着朝九晚五的生活，顺便为了自己的小梦想努力。
再一次见面是我2015年底来到朝阳创业。建厂前期一切都是秘密进行的，直到公司快开业了，才开始了宣传，她闻讯过来看看。
我带她去展厅给她讲解了我们原料的特点，当逐一介绍产品时，她表示不理解：你们产品的太贵了，卖不出去！她断言。
我微笑沉默，不多解释。那时的我从心里对她不是很认可，当时的我狭隘地认为，我们不在一个频道上，所以，无需多讲。
接下来的我，每天忙忙碌碌的，各种折腾，朋友圈里频繁更新。大概她也一直在观察我吧，忽然有一天她打电话给我，我要试着做做你们的产品。
几面之缘后大家也算是朋友了，那就试试吧，再说多一个人销售也没什么坏处，至少多了一个宣传渠道。但心里，我对她尤其不放心，千叮咛万嘱咐，你可千万不要贱卖了我的产品，如果发现你打折销售，我可是要立即断货的！
她再三保证：姐姐你放心，我不会扰乱公司的市场计划。
于是，她拿了一点货开始了试水。最初的销售是意料之中的，产品卖得并不好。她经常给我抱怨，大家都说价格贵，一瓶都卖不出去。
我只有安抚她，你想一想，你以前卖得是什么？没有破壁，没有灭菌，是你自己都知道质量存在很大问题的原料粉。咱们现在做的是什么？是用心，用了多年行业经验，国内唯一自采花穗，自有基地、棚内晾晒做出来的正规产品，品质能一样吗？你要耐心的给顾客解释明白咱们的产品好在哪里，只要他们尝了，就不会流失。你一定要坚持，只要这个阶段挺过去了，一定会有未来的。
她还真的是非常听话。这之后，慢慢的，抱怨少了，开始听到她积极的话语，姐姐，人家还真的说咱家的松花粉品质好。
经常的，她会在顺路的时候来我办公室坐一会儿，聊聊天。渐渐地，我俩聊的话题越来越多。她非常信任我，告诉我她的经历，我也开始慢慢了解她的内心世界。
她说，她结婚前十年没有回过娘家。小时候的自己太叛逆，不听家人的意见独自远嫁到辽宁农村，于是，发誓不混出点样子不回家。虽然身在农村，但她的心没在农村，她不会像其他农村女性一样服从命运的安排，这些年来，她一直像男人一样学着做生意，东跑西颠的努力赚钱养家。
我能体会到，在东北农村这个男人比较强势的地区，她能走到今天的样子是多么不易！
我帮她分析，你的强项在于销售，我给你的建议是，人生不缺选择，缺的是放弃。你慢慢转型吧，放下收购农产品的生意。我专心做产品，你专心做销售，我们都专心做同一件事，把自己的优点发挥到极致，或许就成功了。
每次聊天，都是越聊越兴奋，越聊越有激情。渐渐地，我越来越欣赏她，对她的期望也越来越高。从她身上，我看到的是我们共同的特点，不屈从命运的安排，虽然小人物一枚，但是心怀理想，总以为有一天世界会因我而发生某些改变。
前几天，她用一个140盒松花粉礼盒的订单再次证明了自己的能力。昨晚，她再三叮咛我，姐姐，你可千万千万要一直保证产品品质啊！！！哈哈，没想到，有一天我俩会换位，她开始操心我。
也许有人会好奇，个性这么强的人是怎样做销售的呢？
举个栗子：昨天有人向她买2罐花粉，她直接回绝，2罐不卖！顾客不解。她解释说，松花粉不是药，不是速效的，你要是真的想调理身体，那至少要坚持吃一段时间。2罐的量太少，你还没吃出效果来就没有了。问题没有解决，你不会认为自己吃的量不够，反而会怪在我的花粉身上，我可不想让我的花粉背负骂名。
于是，顾客就很听话的下单了5罐。
对于她的这种性格，我的解读是，一切源于一个“爱”字。她做了多年的松花粉，全家健康都曾经受益，因而，她热爱松花粉，不会让它名誉受损。另一方面，对顾客的爱，既然你信任我，我就要为你负责，就要让你切实受益，不然不如不吃，我也不赚你的钱。这其实是发自心底的，真正的对顾客的“爱”。
爱，是最大的技巧，有了爱，不需要学什么技巧，一切问题迎刃而解。
所以，敬天爱人，也是“塞上松”一切行为的指导思想。
春节过后，张婷会踏上新的征程，去上海开疆拓土，她的目标是江浙沪市场。
张婷，花粉姐姐，崔哥、嘉诺赏，还有塞上松团队里的每一个人，我们都是极其平凡的小人物，但我们都心怀梦想，都奋斗在实现梦想的路上。
这是一个最好的时代，是一个草根逆袭的时代，只要你有梦，就努力把它变成现实吧！
祝福张婷，祝福塞上松，祝福每一个人！
