2013年的某天，这是一个让花粉姐姐很苦恼的日子，她的第二次创业又遇到瓶颈。

当时，花粉姐姐是某个松花粉品牌的代理，她费劲心力在淘宝店培养出一个爆款产品，结果品牌方新上任的营销总监却通知她换产品了。

这样的事情已经不是第一次发生，品牌方的营销战略很不稳定，一年要换几个营销总监。

或许就在这一刻，花粉姐姐萌生了做自己做品牌的念头。

她热爱这个产品，想长久地做下去。

花粉姐姐创业初期，做的产品还不是花粉，而是和一个朋友合伙做花草茶，做代理。

交了代理费，拿了产品，两个人就去做推广，推广方法是做地推，四处去找渠道铺货。

才谈了一家，朋友就顶不住了，就想退出，花粉姐姐就把产品盘过来，她一个人做。

那时，花粉姐姐还在上班，她是在下班和周末的时间跑渠道，完全就是靠一双腿在跑，一家一家地跑。

跑渠道很辛苦，跑完这个地方，又要坐车赶另一个地方，有时连饭都没时间吃，吃点面包喝口水，再继续跑。

很辛苦，她挺住了。不停地跑下去，对她的锻炼很大。

花粉姐姐在单位里很腼腆的，但是在推广的时候，她要陪着笑脸，耐心地介绍产品，这个心理落差很大的。

在外面跑久了，她变得什么地方都敢去，对着陌生人也能淡定地侃侃而谈。

有一次，花粉姐姐去一家药店谈铺货合作。因为要找经理谈，她就挨个找销售员要药店经理的电话。

电话约见面时，药店经理说没空，花粉姐姐就不停地约，经理总算答应周日见面谈谈。

周日，花粉姐姐早早过去，药店经理又开会去了。

花粉姐姐就在楼下等，这时突然下雨了，花粉姐姐就想回去，后来她又想，如果我不回去，就在雨里等，经理应该会被我感动吧？

于是花粉姐姐就打着伞，在雨里继续等。果然把经理感动了。也难怪，花粉姐姐把自己都感动了。

就凭着这份毅力，花粉姐姐终于把货铺进药店。靠着这份坚持精神，她把产品铺到了更多的渠道。

通过这次创业，花粉姐姐还有一个转变：对于那些有钱人，她很尊敬，但是不羡慕了。

自己经历过波折，就明白有钱人光鲜亮丽背后的付出。天下没有免费的午餐。

花粉姐姐虽然很努力，还是遇到了危机。

合同里说好的退换货，品牌方都没有兑现。收到钱，发完货，品牌方就什么也不管了。

没有品牌方的支持，花粉姐姐撑不下去了，她的第一次创业就失败了。

花粉姐姐很快又开始了第二次创业，这次她选择的创业产品是松花粉。

松花粉是食疗同源的产品，属于养生健康类的产品。

花粉姐姐在年轻的时候，完全没有健康概念。也可以说是无知者无畏。

大概是28岁的时候，花粉姐姐的身体出现了很大的问题：严重的便秘、每个月随生理期而来的感冒，近乎于毁容般的黄褐斑…让她经常有生不如死的感觉。
 
于是，求医问药成为她生活的常态。

对于没有健康概念的人，生活会给你很多经验和教训，让你学习和成长。

不管西医中医，但凡专家名医，或者网上查资料说是有效的方式，花粉姐姐都会去尝试。

所谓病急乱投医，不经历的人是体会不到。
 
一大圈的路走下来，好的坏的结果都经历了。比如，对于黄褐斑，去美容院做了所谓的“纯天然的中草药祛斑”，结果一个月后的脸先是变得青白，再然后，满脸的红疙瘩此起彼伏，以至于谁见了她都要调侃一句，是不是你的第二青春期来了？后来才知道这是铅汞中毒。
 
再比如，吃了中医专家的汤药，便秘就得到缓解，停了药，马上恢复原状的绝望。曾记得苦涩的中药让我难以下咽，花粉姐姐有次问老公配方里白色的硝是什么，他说那就是农村厕所墙上的尿碱。

一个偶然的机会，花粉姐姐认识了一个朋友，他告诉她：你试试松花粉吧，这个应该有点作用。
 
在网上查完各种资料，看到很多关于食用花粉美容的文章，花粉姐姐心想，既然它就是一款食品，那就用食疗的方法试试吧。

食疗是个坚持的过程，所以，这一次，花粉姐姐选择长期吃吃看。没想到，这一次的坚持后来居然改变了她的命运。
 
服用期间，花粉姐姐一直关注着自己的脸。她发现皮肤越来越好，斑越来越浅。直到有一天同事来办公室问，你最近用什么产品了，脸上的斑怎么没有了？

花粉姐姐知道她成功了。她的第一个念头是：我遇到了好产品，它的市场会很大。
 
于是，花粉姐姐去找厂家谈合作，厂家给出的拿货价格很高，六折拿货七折销售，基本没什么利润空间。

花粉姐姐仍然想试试。因为她看好产品的未来。就这样，她又走上兼职做网店销售的路。

花粉姐姐这次选择了做淘宝，她不懂淘宝怎么做，就去网上学，学一点做一点，学着装修店铺，经常折腾到晚上二三点。

产品上架后，几天才能有一单的销售，一单也才赚十几块钱而已。

有一天，一个苏州的顾客在店里下单，花粉姐姐就和她聊了起来。

苏州客户说，她在承德旅游的时候，在专卖店买过松花粉，吃了后觉得不错，就在网上找，找到花粉姐姐这里。

花粉姐姐就更加觉得这个产品可以做。只要有回头客，就说明产品有效果。主要产品有效果就能做起来，只是需要时间。

花粉姐姐坚定了信念，要坚持下去。

她又在店铺里上了一些承德的土特产：板栗、杏仁、红果等。因为松花粉的销售太低了，需要这些来做辅助销售。

靠这些承德特产支撑，花粉姐姐把店铺撑了下去。

卖一瓶松花粉，她就去拿一瓶货从少到多。等到松花粉的销售起来后，她就把其它特产全部下架，专注做松花粉。

坚持了五年，花粉姐姐的名气打响了，稳定的老顾客超过3000多个。

这时，她又一次遇到了发展瓶颈，也就是文章开头提到的品牌战略不稳定，政策朝令夕改，无所适从。

有人约花粉姐姐做直销，她婉拒了。

凭借花粉姐姐的客户资源，她做直销能赚钱，而且是赚快钱，但是她不愿意做。

直销体系里都是前几名赚钱，赚的都是后来的人头费。花粉姐姐觉得这个钱赚的不安心。

这时，花粉姐姐认识了一个原料供应商。原料商和花粉姐姐交流时，说的一些内幕让花粉姐姐很吃惊。

在日本，最好的产品一定是留在国内，次级的产品才出口；而在国内却相反，好的产品大多出口，国内销售的多是次级的产品。

以松花粉为例，国内的松花粉产品是以马尾松为主，花粉姐姐销售的产品则是纯油松。

《本草纲目》里有纯油松的记录：“松处处有之，中原虽有，不及塞上者佳好也。”

塞上松就是油松，纯油松花粉比马尾松的效果要很好多，但是用户并不知道两者的区别，只有行家才知道。

更遗憾的是，有些生产厂家即使有纯油松的原料，在生产的时候与马尾松混合，产品的品质会降低。

这些，用户是感觉不到的，再加上某些产品商的包装和宣传，用户还会产生纯油松花粉不如马尾松花粉的错误认知。

在某种程度上讲，用户也是弱势群体。

花粉姐姐感到很痛惜。好的产品，如果找不到好的生产商，上游无数人的心血就会浪费了。

花粉姐姐考虑了很久。她做了一个决定，她要和原料商一起，筹建松花粉工厂，从源头上控制产品品质，做自己的品牌。

把最好的产品留给国人。这是他们几个合伙人的情结。

听说这事之后，反对的人很多。大家都觉得奇怪，现在都在赚快钱，花粉姐姐为什么反道行之？

花粉姐姐不为所动。

她觉得，现在食品安全的现状很坏，而且是最坏的时候，但是已经到了转折点，一定会慢慢地往好的方向发展。这时候，更需要有一些有良知的人来推动。

花粉姐姐相信，随着市场的规范，好的东西一定会留下来，烂的东西一定会死掉。
这个时候转型做品牌，做高品质的产品，是正确的。

2015年初，花粉姐姐和几个志同道合的人决定开始启动塞上松油松花粉品牌。

一切都在按照计划紧锣密鼓的进行着，生活，看上去既美好又令人期待。
 
就在这时，意外降临，一场近乎毁灭性的打击让花粉姐姐的生活坠入黑暗的深谷。
 
2015年2月19日，中国人最重要的节日——春节的晚上11点40多分，接到姐姐的电话，弟弟突然发病被送往医院抢救。
 
之后的30多天，家里的每个人就处在人间炼狱里，很多时候她很绝望，为什么即使倾其所有，也换不来弟弟的生命？
 
看到路边摆摊修鞋、卖烤红薯的，以前会感觉他们生活的艰辛，可现在，她觉得他们幸福。
 
路过普通病房看到躺在床上的患者，花粉姐姐也会泪水横流，最起码，他们调养些日子就可以回家。
 
这一段痛彻心扉的往事，这一个多月噩梦般的经历已经深深的刻进花粉姐姐的生命里，她觉得只有用“刻”这个字才能形容它，因为它是滴血的、永远不会消失的记忆。
 
至今，弟弟仍会经常出现在花粉姐姐的梦里。不善于表达感情，也很少表达感情的她，经常在梦里摸着弟弟的脸，或者拉着他的手和他说话。
 
因为侄子的缘故，妈妈的坚强超乎所有人的所料。她没有被这一致命打击击垮，因为老人家需要一个好身体，才能每天都在尽心尽力的照顾侄子的生活起居。
 
从这之后，家里的每一个人都开始真正的关注自己的健康，而不是只把健康挂在嘴上说说而已。
 
自此以后，花粉姐姐决心选择油松花粉做为她的职业、她的宿命。死心塌地、抛家舍业的把油松花粉做为自己后半生的事业。
 
每个人都是带着使命来到这个世界上的，她的使命就是做自己家人能吃的最天然、最健康的食品，做最有良心的油松花粉。
 
为了谨慎起见，花粉姐姐邀请了享受国务院津贴的中国林业专家、北京林业大学沈熙环教授来考察。

沈教授是国内研究油松的专家，被业内尊称为国内油松花粉研究第一人。

五一期间，80多岁高龄的老教授应邀而来。他连续考察了几个林场，对花粉姐姐他们做的产品很满意，老教授觉得他们几个都是踏踏实实做实事的人。

在国内，油松的价值更多体现在绿化荒山，抵御风沙。沈教授看到花粉姐姐他们通过采集松花粉，又挖掘出油松的经济价值，他非常高兴。

沈教授觉得，这是给当地农民致富又找出一条新路。

考察后，沈教授主动提出要帮助花粉姐姐他们推动这项事业。

在沈教授的帮助下，国家级的媒体《中国绿色时报》报道了花粉姐姐他们的故事。

老教授的肯定，让花粉姐姐他们信心倍增。

花粉姐姐和合伙人又折腾了一年，注册品牌、筹建厂房、购买和安装设备，公司终于开张了。

从厂房的装修开始，花粉姐姐和合伙人就邀请了药监局参与，在药监局的指导下进行各项工作。主动接受政府专业部门的指导和监督。

塞上松品牌的油松花粉推向市场后，越多的人受益后对花粉姐姐表示感谢，她的心就越难受。

她做松花粉代理的时候，就给自己的家人介绍的产品的好处，因为研究不深，有时候也讲不透。妹妹曾和她辩论，世界上的好产品多了，你凭什么说松花粉最好？
 
都说人的好脾气往往都给了别人，对自己的亲人反倒没有耐心，这一点，花粉姐姐也没有例外。
 
就是因为对家人没有足够的耐心，让她觉得没有将自己的理念灌输给他们。以至于留下了终身的遗憾。

花粉姐姐的内心充满懊悔。

现在，当妈妈看着她，对她说：我沾你的光了。其实，花粉姐姐心里是流泪的。
 
因为，她没有让自己的家人全部受益。如果当时一直坚持把的理念灌输给家人，也许，就没有悲剧的发生。
 
可是生活就是这样，永远没有也许。
 
花粉姐姐说：松花粉不是神药，它只是一种食疗同源的产品，我一直吃它也不敢保证一辈子不得病。世事无常，我能做的，就是在自己能掌控的范围内对自己负责，让自己的身体尽量好一些，再好一些。

是不是每一位创业妈妈的心中，都隐藏着一份不安全感？

花粉姐姐的不安全感是身体健康，有责任感的人都会有这种不安全感。

无知者无畏，无爱者更无畏。
 
因为，她有儿子，要培养他成材；有母亲和公婆，要让他们安度晚年；当然，还有让油松花粉造福更多的人。

改变自己，守护自己所爱的人。

让自己变得更美好，让自己守护的人变得更美好。

哪怕只是一点点，也会不遗余力。

或许，连花粉姐姐自己都没有意识到，她在前面默默地走着，突然一回头，身后已经跟着一个长长的队伍。

花粉姐姐的微信号：232910405。